NBS

Πώληση βάσει αναγκών σημαίνει να καταγράφει ο ασφαλιστικός σύμβουλος απο κοινού το οικονομικό προφίλ του υποψήφιου πελάτη και μαζί να διερευνούν τις ανάγκες του & τις πιθανές καλύψεις τους. 

Συχνά οι Διαμεσολαβούντες διαλέγουν ένα προϊόν ή μια ανάγκη και πουλάνε κυρίως αυτό,δεν προσπαθούν να κάνουν πώληση βάσει πραγματικών αναγκών. 

Η σωστή χρήση του NBS στηρίζεται σε 2 κύριες δραστηριότητες:

1)Πρέπει να προσεγγίζει και να διερευνά τις ασφαλιστικές ανάγκες των πελατών του.

2)Συμβουλεύει και προτείνει ασφαλιστικά προγράμματα που ικανοποιούν μία η' περισσότερες ανάγκες.